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东莞利润杠杆——双赢商业谈判培训班

培训学校
大兴励进企业管理学院
优惠价格
¥980学校价:¥980(节省:¥0)
开班时间
常年滚动开班  
上课时段
其它班
上课城市
东莞
上课地址
东莞市东城区牛山管理区上山门路段   [地图]
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东莞销售培训,利润杠杆——双赢商业谈判
    
0769-87052249 0769-87052251
课程详情

课程背景:
  理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… …
  大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
  以现实为背景,结合案例与角色扮演,了解商业谈判的基本规则,谈判者底牌,有效研究对手心理,破解对手招术并有效出招,若干个价值百万的技巧大揭秘。
  
适合对象:
    
销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等
  有志于提升谈判能力的相关人员。
  
内容简介:
  ¨认识谈判:商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
  ¨谈判模式(谈判阶段解析):准备、导入、探询、讨价还价、收场
  ¨准备---计划:如何组建强势谈判团队如何制订谈判方案对手研究/实例分析
  ¨导入----人的问题:谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
  ¨探询阶段----利益、方案:查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
  ¨收场----达成协议
  
价格策略:
    
开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
  掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:
  狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上
  比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
  谈判施压点
  如何对付发火者技巧
  
重要问题:
    
“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
  顶尖谈判者修炼
  ¨Q&A:师生交流、合影、闭营仪式……
  本年度最具“钱”景的投资!

领衔主讲: 张伟奇
  企业创富教练
  中国销售力研究院执行院长
  中国十大培训师
  登上15所大学的讲坛
  全球近四十家机构智慧合伙人
  80%的客户都是行业前三名
  连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
  开公开课最多,拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心
  国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
  唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练
  每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上
  出版作品:《如何成为销售英雄》(6DVD)、《如何成为谈判高手》(4DVD)
  《销售,我教你》(书&DVD)…..

    
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