东莞长安销售事业魅力演讲会

　　东莞长安销售事业魅力演讲会

　　时间：2011年7月24日（礼拜日）  下午13点30—17:00

　　地点：东莞市长安镇沙头金沙影剧院

　　主讲：孙雪松

　　         中国市场学会销售管理专业委员会  特聘专家

　　         阿里巴巴集团    特聘讲师

　　       《巅峰销售训练》  创始人

　　       《销售高手是怎样炼成的》   作者

　　讲师简介

　　孙雪松老师，2011年度中国品牌讲师，中国市场学会销售管理专业委员会特聘专家，阿里巴巴集团特聘讲师，浙江大学继续教育学院客座讲师，上海交大继续教育学院客座讲师，青岛大学MBA商学院客座讲师，中国扬子集团特聘讲师，《巅峰销售训练》创始人，《销售高手是怎样炼成的》作者。

　　美的集团、银河证券、辉瑞制药、工商银河、红塔山集团、慧聪集团、国家电网、智联招聘、横店集团、金茂集团、速达集团、康乐保集团、光大银行、泰康保险、360安全卫士等国内外知名企业销售训练导师。

　　孙雪松老师从事销售工作近15年，身经百战，足迹踏遍大江南北，视销售事业为自己的生命，疯狂的热爱销售，拥有最前沿的销售理念，常年学习和实践全世界最先进的销售精髓，个人销售经验非常丰富，销售功底扎实，销售额达数亿元，更在国内销售培训领域拥有广泛的知名度，尤其擅长“销售潜能开发、销售技能训练、销售团队管理”等销售课题的教学与培训。其丰富的销售管理经验使其受到国内外许多着名企业的青睐，聘请为常年销售顾问。

　　不管您是业务员、直销员、作业员，还是企业老板、中高层管理者，无论您是餐饮、超市百货、石油化工企业、五金电子企业、服装生产企业、都需要学习如何倍增销售业绩，创造财富。孙老师的课程将帮助您解决在销售中所遇到的一切问题，使销售变得如此简单，千万不要错过这非常难得的机会。

　　企业的价值是什么？你的价值是什么？

　　我们所有人的工作价值都体现在把我们的产品销出去，把钱收回来，销售是企业的灵魂，无论什么行业都离不开销售管理。

　　咨询地址：东莞长安镇乌沙振安中路30号合盛培训学校

　　联系人：李老师  电话：13450001915  QQ：2458904898  187184267

　　销售——人生第一大能力

　　销售——全世界最伟大的事业

　　人生何处不销售？

　　因为你销售了自己，所以你的父母感受到你真挚的孝心。

　　因为你销售了自己，所以你的同学把你当做一生的朋友。

　　因为你销售了自己，所以你的爱人选择将终生托付与你。

　　因为你销售了自己，所以你的老板给你更多的发展机会。

　　因为你销售了自己，所以你的客户给你更多的业务订单。

　　销售，带给你全世界最美好的教育！

　　销售，满足你所有的物质需要！

　　销售，让你拥有最好的人际关系！

　　销售，给你人生最大的成就感！

　　销售，让你活出一个完全不一样的璀璨人生！

　　一、销售概述

　　1、销售这个职业能带给你什么？你为什么要做？

　　2、什么是销售？怎样正确的理解销售？为什么说销售是一个高尚的职业？

　　3、一个销售高手所应秉持的销售理念是什么样的？

　　二、 销售心态

　　随着时间的推移，销售的能力自然而然的会越来越高，但是能力高的人业绩却不见得高，问题出在哪里？如果你不能用思维去影响你的行为，那么你的一生充其量是个武夫！

　　1、销售高手之法宝心态——快乐的心态；

　　你若不能自愉，又谈何愉悦他人，销售本是一个快乐传递的职业！教给你看懂快乐、享受快乐的1+1+1模型，快乐原来不过如此。

　　2、销售高手之法宝心态——感恩的心态；

　　社会进步到文明时代，感恩已不是技能而是品德，感恩已不是口号而是源动力，再好的助力不如你本身的发动机足够强大，懂得感恩的人自然拥有强大的销售发动机。一场经历、一个分析、一段语录将让你从内心燃起永恒的、坚不可摧的力量，这股力量足以让你完成任何一个销售目标。

　　3、销售高手之法宝心态——目标加行动的心态；

　　目标是方向，行动是根本。每个销售高手都是从N个不起眼的小成功开始历练的，从老师的若干经历中，让你知道真的没有随随便便的成功，但也感悟到成功决不是那么遥不可及的事，就在你身边，也会发生在你身上。

　　4、销售高手之法宝心态——自我激励的心态；

　　销售是浪尖上的职业，光荣与挫败共舞，自救的人傲立浪尖，俯瞰世界的美丽，被救的人，要么在浪花中拼搏努力，要么被推到沙滩上，选择了销售就选择了自救，教给你自我拯救与激励的三大绝招。

　　三、 职场价值观：

　　是什么样的力量让小米加步枪的队伍走向了卓越，走向了巅峰，解放了全中国？是信仰和价值观的力量！送你四根在职场出人头地、激流勇进的精神支柱。

　　1、偶然的成功比必然的失败更可怕。

　　2、不因别人对我好而努力工作，也不因别人对我不好而消极怠工，我的事业我的品牌。

　　3、等价交换，深切明白销售人员与公司相处的底线是什么。

　　4、等值交换，只有创造更大的剩余价值，才是晋升的基础。

　　四、 销售技能

　　技能就是体现在系统全面和细节把握上，没有什么轰轰烈烈的谈判，只有润物细无声的锻炼，假以时日，铁棒磨成针的时候，你就有了“赢一生”的本领。学一次，练十年，一生无忧虑。

　　1、如何做售前？

　　知己知彼，百战不殆，要想战场不流血，别怕战前流些汗，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，好的开始是成功的一半，教给你赢在起跑线上的五大方略。

　　1）、销售工具怎样准备？

　　2）、客户资料怎样准备？

　　3）、拜访计划怎样准备？

　　4）、礼仪礼节怎样准备？

　　5）、竞争对手怎样探底？

　　2、如何做售中？

　　狭路相逢勇者胜，不是我的客户，就是我的幕僚，只要让我见到你，你就是我成功的见证者！与客户达成交易，建立友谊的九大步骤

　　第一步：东张西望心有底——环境观察；

　　第二步：进门先把感情建——建立好感；

　　第三步：望闻问切把病断——探索需求；

　　第四步：三言两语得信任——产品介绍；

　　第五步：你来我往达共识——异议解答；

　　第六步：情到深处别犹豫——临门一脚；

　　第七步：买卖不成仁义在——礼节道别；

　　第八步：不能等到花儿谢——及时跟进；

　　第九步：情书送到钱拿走——方案营销。

　　3、如何做售后？

　　生意成交方为始，让业绩走上高速路的四大秘籍。

　　1）、兑现诺言；

　　2）、转介绍；

　　3）、重复购买；

　　4）、收集案例。

　　4、如何做好电话营销？

　　一线万金，让电话线也成为“输金管道”的超级策略。

　　1）、电话营销的分类：电话销售和电话邀约；

　　2）、电话销售初访中的三个目的、四种方法、六大要点；

　　3）、电话销售回访中的一个目的、三种方法、四大要点、四项原则；

　　4）、电话邀约的两个目的和四大主题。

　　五、客户不签单的十五大问题汇总

　　教你一套跳离销售陷阱的“华尔兹舞步”。

　　六、自我业绩诊断十法

　　最大的敌人是自己，送你10把看透自我的魔镜。