课程简介： 谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……你(的团队)想成为哪一种？
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课程优势：二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判课。美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课， 28年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，211年推出《谈判路线图》专著，212升级出版《谈判说服力》书碟各一，213“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线，成为谈判领域一大幸事。
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课程大纲：
第一章：谈判解读-为谈判重新正名谈判应用的普遍性谈判博弈本质原理 自然的法则 取势的本质 优势的增强谈判中的无数难点“谈”的强势解读“判”的理性分解前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问-准备只为谋势沟通的功能 搜集信息 拉近距离开放式的问题——6W3H 训练开放式搜集信息封闭式的问题——逼的技巧 训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略-设计就是力量1.开局策略：前期布局踢球策略——谁先开口？开价策略——高开低开？遛马策略——如何坚持？还价策略——等同开价？接受策略——立即拍板？2.中期策略：守住优势请示领导——意义何在？踢球策略——又为何踢？要求策略——不怕僵局？折中策略——绝对陷阱礼尚往来——对方接受？3.后期策略：赢得忠诚红脸白脸——怎么唱法？蚕食策略——如何实施让步策略——怎么让才能让别人占便宜？反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？小恩小惠——实施要义草拟合同——合同签定的细节
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讲师介绍：李力刚 先生 实战谈判与营销训练专家 谈判训练专家，中国猎课网创始人，上海市四川商会理事。211年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 1 多家电视台收视率最高的节目培训师。北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家
主讲课程：《财富秘密》 老板强大企业壮大的财富秘密《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程《大客户战略营销》 风行世界 2 年的大客户精品《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道
服务客户：电信广电广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团
金融保险北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏
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交通运输东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工、山东公路建设集团
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