北京大学房地产营销策划高级研修班招生简章

　　北京大学房地产营销策划高级研修班招生简章

　　【主办】 北京大学汇丰商学院

　　经过20多年的发展，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。

　　北大汇丰商学院，中国金融投融资第一平台，商界的黄埔军校，经过5000总裁验证，催生3000多个项目创意实施，激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。

　　北京大学房地产营销策划高级研修班，依托北大百年的学术积淀，背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展，铸就"中国房地产高端教育项目首选品牌"。

　　敢于有梦，经世之梦；梦中有魂，济民之魂

　　                                       ——北京大学副校长、北京大学汇丰商学院院长

　　【课程体系】

　　第一模块：房地产市场营销环境分析

　　1.中国房地产市场营销宏观--微观环境分析

　　2.消费者的购买行为分析

　　3.房地产市场竞争对手分析

　　4.房地产企业内部环境分析

　　第二模块：区域市场实态分析

　　1.项目周边竞争性楼盘调查与分析

　　2.区域楼盘供应（待售）调查与分析

　　3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析

　　4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析

　　第三模块：项目定位与产品设计

　　第四模块：房地产项目前期策划与前期营销

　　第五模块：房地产营销策划及策划推广

　　第六模块：房地产销售执行

　　第七模块：房地产综合实战课程

　　第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析

　　1.住宅项目全案策划营销经典案例分析

　　2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

　　3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析

　　4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析

　　5.都市综合体全案策划营销经典实战分析

　　6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析

　　7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

　　8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

　　第九模块：房地产特色讲座

　　第一模块：6所城市具有代表性房地产项目考察

　　境内考察：北京 上海 广州 重庆 杭州 香港

　　第二模块：国外重点建筑物借鉴与实地考察

　　境外考察：美国 澳大利亚 韩国 欧洲

　　【课程特色】

　　1、更核心、更专业：策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了"策划=包装项目，销售=卖房子"的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。

　　2、更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。

　　3、更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在"实战分析"单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。

　　【增值服务】

　　》不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习；

　　》加入北大房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台。

　　【招生对象】

　　房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传

　　媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

　　【学制安排】

　　学制半年，每月集中授课3天（周五、六、日）

　　【学习费用】

　　RMB 2.98万元（学员学习期间的食宿费、交通费自理）

　　【证书颁发】

　　通过全部课程及论文答辩，将获得北京大学颁发的"北京大学房地产营销策划高级研修班"证书。