自学考试销售管理专业（专科）

一、项目背景：

为了解决我国目前销售管理人才严重匮乏的矛盾，多渠道、多层次、多方位加快复合型销售管理人才的培养，全国高等教育自学考试指导委员会和中国市场学会共同打造，联合推出高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试“一考多证”的教育模式（简称SMAT项目）。

二、项目优势

1.项目极具权威性

 中国市场学会（CMA）：是从事营销理论与实务研究的国家一级专业学术机构、行业标准的制定机构、行业专业水平的考核认证机构。

 全国高等教育自学考试指导委员会：是全国自学考试管理的最高决策机构。

 教育部考试中心（NEEA）：全国自学考试最高的运作执行机构。

其共同打造的SMAT项目极具权威、规范、实用的特色，《中国销售经理人才职业测评标准和认证体系》已纳入国家紧缺人才发展计划。

 美国市场管理协会（AMMA）世界上最著名的市场营销行业协会，确立了全球销售管理人才职业培训与认证的专业标准。

  2.领导重视，突出改革，注重实用

本项目的开发得到国家教育部和中国市场学会的高度重视，好、根据教育部考试中心的要求，要把本专业打造成自学考试改革的试点专业，注重理论和实践的有机结合，突出实用复合型人才的培养，在命题考试方面做了大量的改革尝试，实践环节在整个考试计划中占有相当大的比重，使学生在获得证书的同时就能够顺利进入岗位角色。

3.一考多证的创新教育模式

全国高等教育自学考试指导委员会、中国市场学会与美国AMMA（美国市场管理协会）共同打造“多证书”教育模式，参加本项目学习、考试的学生可获得“学历、学位证书+中国销售管理专业水平证书（销售经理助理专业水平证书（初级）/销售经理专业水平证书（中级）/销售总监专业水平证书（高级））+国际资格证书（国际通用）+岗位实习合格证书+SMAT水平测试报告（极具权威）”。

 4.丰富实用的教学资源

 本专业汇集了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的专家和学者，编写了高规格超实用的教材、教辅资料，既考虑教材的理论联系实际，重在培养实用型人才的培养。课程设置重点突出专业的实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合素质的培养。确保专业开考质量和考试通过率。

 5.项目的性价比高

  本专业每年有六次考试，分别为1月、4月、5月、7月、10月、11月，在读学生可以充分利用业余时间参加本专业的学习、考试，获得学历证书的同时获得相应资格证书，缩短了学习时间、降低了考试成本，学生选择余地大。

6.主考院校：深圳大学/广东外语外贸大学

 经广东省教育厅和自考委员会协商，将深圳大学和广东外语外贸大学定为该专业在广东省的主考院校。学生可以根据个人喜好选读。

三、课程设置