销售激励与授权：销售经理领导力与执行力的提升

【讲授要点】

　　第一章：了解你的销售团队
　　--你对你的团队成员了解多少？
　　--培养与团队成员的互信关系
　　--尊敬你的销售团队成员
　　--了解你的销售员的能力水平
　　--如何与销售人员通沟
　　--如何委派工作任务
　　--如何批评团队成员
　　游戏：大卫魔术
　　第二章：狼性营销团队的智慧
　　--狼的十大处世哲学（卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵）
　　--狼的"团队精神"
　　--个体与整体
　　--善于交流的狼
　　第三章：卓越的销售激励思维与方法
　　--个体激励的三大问题（个体积极性的源泉、影响激励的因素、怎样调动人的积极性）
　　--马斯洛需求论
　　--赫茨伯格双因素理论
　　--期望理论
　　--公平理论
　　--激励过程与一般步骤
　　第四章：如何有效授权
　　--为什么要授权
　　--授权的阻碍与程序
　　--哪些工作可以授权
　　--不应该授权的工作
　　--和员工一起确定目标
　　--定期检查及其尺度
　　第五章：如何提升业务员的士气
　　--练就越挫越勇的心态
　　--良好的心态，成功的基石
　　--大胆正视拒绝
　　第六章：销售管理"三四五"原则
　　--销售管理三个"3"（管理三要素、做事三原则、处理投诉三原则）
　　--销售管理四个"4"（管理宗旨、管理风格、对待他人、问题沟通）
　　--销售管理五个转变（对人-对事、被动-主动、封闭-开放、单向-多向、定性-定量）
　　第七章：如何提升销售经理的领导力
　　--全球化下营销人才要求
　　--新营销时代的"五识"人才
　　--营销团队建设的"五明"管理
　　第八章：如何提升销售员的执行力
　　--执行力提升的关键要素
　　--销售员执行心态
　　--销售员执行方法
　　--执行的角色与基本原理

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