中国连锁零售业发展趋势及营销决策

【讲授要点】

　　第一章：零售业及其发展趋势
　　--零售、零售商、零售业概况
　　--西方零售业的四次革命
　　--零售业态分类及特征
　　--中国大陆零售业概况
　　【案例分析】：1+1连锁便利店的策划
　　【专题讨论】：为什么中间商总站在厂家与消费者之间
　　第二章：连锁零售业透视
　　--我国连锁业发展的特点
　　--我国连锁企业发展现状
　　--我国连锁企业存在的问题
　　【案例分析】：沃尔玛中国区域的市场推广
　　【专题讨论】：厂商如何与全国性连锁企业打交道？
　　家电连锁渠道的发展方向？
　　第三章：国外大型零售连锁业中国战略
　　--沃尔玛
　　--加乐福
　　--麦德龙
　　--伊藤洋华堂
　　--凯玛特
　　--7-11便利店
　　【案例分析】：Bestybuy业务模式探讨
　　【专题讨论】：国外大型零售连锁业进入中国的优势与不足？
　　第四章：零售行业演进规律
　　--零售业核心竞争要素
　　--家电连锁发展规律探讨
　　--苏宁电器增长模式及其问题
　　--连锁建材专业卖场发展探讨
　　--连锁大型综超发展规律探讨
　　【案例分析】：苏宁电器市场竞争将导致公司业绩下滑的趋势
　　【专题讨论】：扩张会导致连锁零售业的崩盘吗？
　　第五章：大卖场定位与营销决策
　　--零售调研与决策基本内容（选址、规模、销售预测等）
　　--大卖场定位决策（市场细分、目标市场选择、市场定位等）
　　--大卖场营销组合决策（产品组合、市场推广、产品价格、产品陈列等）
　　【专题讨论】：卖场选址应注意哪些关键问题？

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