引导客户采购的销售技巧

博将学堂课件

引导客户采购的销售技巧-『低压销售』

管理编号：

课程分类：

价格：

授课时间：

S1003

销售管理

4小时/日

说明

课件简介

开发背景

采购商、进口商、零售商甚至于终端消费者就是需要“采购”，根本不能强逼他们下决定购买。 业务员、销售员的工作是协助这群客户发挥天性，让他们在独立的情况下，依自己的直觉采购、消费。 这样看似委婉的推销方式，却比传统的强势推销来得有效。

课程特色

“Low-Pressure Selling低压销售”推销手法在现阶段后金融风暴期的成效更明显。 低压推销的成功潜力极大，尤其是深入解决顾客需求的模式，因为这种推销手法能满足顾客最终的经济需求及渴望。

此销售模式对于价格内容复杂或是产品需要多种配套服务的商品尤其重要。

博将学堂率先采用『行业实战演练』的方式启发学员，让学员在学习中即刻模拟体验销售成效。

学习收益

提升业务员观察力、情报力、分析力来发掘（创造）客户需求，再以优异的企划力来建立与客户之间的专业形象与深度沟通技巧

课程大纲

A. 认识强势销售与低压销售的区别应用

B. 为B2B客户发掘需求，引导客户采购

C. 低压销售的三种模式

D. 成功案例分享

E. 达到低压销售的基本功

a) 市场情报力训练

b) 销售企划力训练

F. 行业市场实战演练

a) 行业客户需求分析

b) 行业客户的销售开发

c) 学员模拟销售报告与顾问讲评

教学模式

理论分析配以个案分享，搭配由专业讲师带领的实战演练

目标学员

企业较有经验的销售团队及销售经理、总经理，也推荐产品研发团队与市场研究团队参与

课程时/天数

4小时（1/2日）

费用说明

包括听课费、教材费