折扣和佣金一

　　Brief Introduction

　　佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。

　　佣金一般来说分为：明佣和暗佣。明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。佣金数额的计算一般按发票金额总值，即C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。

　　折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。

　　Basic Expressions

　　A. Commission

　　1. Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission, stating the earliest date of shipment.

　　请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的 装船日期。

　　2. In view of our long-standing business relationship, we would like to allow you another 2% commission for further promotion of our products.

　　考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金， 以进一步推销我们的产品。

　　3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after payment is effected.

　　货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。

　　4. We request you to deduct our commission from the invoice.

　　我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。

　　5. Please grant us a 4% commission as a special consideration.

　　请特殊照顾给我们百分之四的佣金。

　　6. We usually pay our agents a 5% commission of the value for each deal.

　　通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。

　　7. We could make an arrangement with you, not a special discount.

　　我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。

　　8. Moreover, when other customers get to know it, they are likely to raise questions.

　　而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。

　　9. Usually we pay commission on the basis of C.I.F. value.

　　我们通常按C.I.F.价格支付佣金。

　　10. A five-percent commission will certainly help you in pushing your sales.

　　百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。