案例29：

　　[案情]：刘吉先生拥有一家经营比萨饼的快餐外卖店。去年营业额１９３７５０元。税后利润３６７５０元。这家店已经开业数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的同业店是家“麦当劳”，距离在８００米以外，位于商场的另一头。

　　刘吉打算趁生意还算红火的时候，及早把它盘出去，他刊登广告对该店要价１７５０００元，具体为：存货值５０００元，厨房设备估价２５０００元（购进时花了３５０００元）；餐厅设备在三年前购置时花费１９０００元；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。

　　你已在本市其他地方拥有两处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处，营业都相当不错。你信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，进新店后定能再次获得成功。

　　你为此曾和多家快餐店有过接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在你看中了刘吉的店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。存在的问题是：你虽能从银行获得贷款，但还不足以支付刘吉的要价。即使先付一半，余款分两年付清，你也做不到，希望能分四年付清。

　　[案例分析]：不管你是否相信这个要价相当便宜，即使是便宜透顶，都必须切记：对谈判中的对方第一次要价，一定要还价。谈判中不该做的事很多，但最不该做的事就是不还价。

　　[案例思考]：１、假定刘吉的要价为１７５０００元，对于一间位于繁华地段且又颇能盈利的商店，可谓相当便宜。谈判时，什么事你绝不可做？为什么？

　　２、关于刘吉的商店，你必须弄清的主要情况有哪些？

　　３、如果你决定：价钱超过１７００００元，就不买，那么你在向刘吉还价时可以考虑哪些因素？

　　４、如果你准备接受的最高价为１８５０００元，但最多先付一半，余款分四年付清，那么你将如何引导刘吉向这一方向靠拢？

　　５、假设你对刘吉声称的盈利情况持保留态度，你将提出何种建议，以既可使自己不致付出太多，又能对刘吉不失公道。